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| Cas client : www.28jours.com |
Le site www.28jours.com propose des programmes de coaching, notamment diététique. L’objectif du site est de transformer un maximum de visites, par la validation des formulaires de coaching. Une campagne de liens sponsorisés a été menée par les responsables du site, du 17 juillet au 13 août 2006, à la fois sur Google Search et sur Google Content. L’équipe XiTi a analysé et comparé la performance de ces campagnes.
Google Content : 3 fois plus de visites
La campagne a généré jusqu’à 3 fois plus de visites depuis Google Content que depuis le moteur Google Search. Le nombre de pages vues est également meilleur avec Google Content, avec 50% de plus que pour Google Search (total sur les 4 semaines).
Google Search : des visites plus intéressées
Toutefois, les visites générées par Google Search témoignent d’un plus grand intérêt des visiteurs pour le site, avec un Quotient Comportemental moyen de 107 pour Google Search contre 94 pour Google Content (rappel : le Quotient Comportemental, exclusivité XiTi, est un indice synthétique calculé à partir des principaux indicateurs d’intérêt). Le nombre de pages vues par visite et le taux de visites à plus d’une page sont également plus élevé pour Google Search, avec un taux de visites entrantes moyen de 61,27%, contre 56,1% pour Google Content.
Comparaison des transformations et de la rentabilité de chaque campagne
Quelle a été la performance de ces campagnes en termes de transformation ?
L’utilisation de l’option R.O.I. montre que les visites issues de la campagne Google Search ont généré un plus grand taux de transformation : près de 34%, contre 28,5%. Toutefois, les visites venant de Google Content génèrent un plus grand nombre de transformations, étant plus nombreuses au départ. Les transformations obtenues avec Google Content sont ainsi 1,43 fois plus nombreuses que celles obtenues avec Google Search.
Le nombre de transformations totales générées par chaque campagne, comparé avec le coût de chacune, a ensuite permis à www.28jours.com de calculer précisément la rentabilité de chaque type d’investissement, puis de décider des investissements à mener pour les prochaines campagnes.
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